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        1. 成功留給有準備的人 | 興進億元銷冠養成記

          時間: 2023-02-10   瀏覽: 2621
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          初見朱煒成,很難把他和2萬+(單價)的豪宅銷售冠軍和去年興進年度億元銷冠劃等號,一臉憨厚老實的模樣、平凡無奇的打扮、低調樸實的話語,絲毫感受不到銷冠的傲氣。

          但就是這樣一個"老實人",成就了如今市場下,年度銷售額破億元、10萬+月薪的神話。老實賣房小伙是如何逆襲成地產銷售界"大佬"的呢?就讓小編帶大家逐一揭開。

          曾從事旅游行業銷售多年,2020年,桂林旅游遭遇疫情沖擊,朱煒成憑借敏銳的直覺做出了選擇,進入房地產行業重新出發。

          初入地產,朱煒成深知,想要有好的職業發展離不開優秀的平臺,所以選擇了興進集團以及榕湖公館,是他成功的第一步。

          朱煒成的地產銷售生涯,是從一名最基礎的外拓專員開始的。

          入職一周,朱煒成開單的第一個客戶,是他在外派單接觸的一位在十字街做生意的商戶。簽合同當天,朱煒成臨時外出,等他匆忙趕回時,客戶已經在售樓部等他了一個小時。

          圖|朱煒成接待客戶

          "我一定要找小朱幫我買房子,他讓我很放心。"事后客戶如是說,"每天在商鋪門口發傳單的銷售員很多,而朱煒成每天來的最早,走的最晚,不管面對誰都是笑臉相迎、耐心接待。后來,知道他是興進的銷售員,大品牌,值得信任!"所以,他選擇了這位"憨厚老實的小伙"。

          入職興進3年,朱煒成認為,在地產能快速成長為10萬+月薪銷冠,得益于興進的品牌實力、榕湖公館的產品品質。興進品牌在桂林深入民心,正所謂"站在巨人的肩膀上看得遠",選對了方向,讓朱煒成的每一份付出都能收獲更大的回報。

          方寸之間見天地,細微之處有乾坤。

          朱煒成知道,自己與許多老銷售員有著不少的差距,只有不斷精進業務能力,時刻保持最佳狀態,服務好每一個客戶,所以才不會錯過每一個機會。

          有一次,朱煒成在營銷中心看到來了一位衣著樸素、手上提著菜的阿姨。這樣的客戶在榕湖公館很常見,大多數是周邊居民,只是路過進來轉轉。

          但朱煒成一如既往,送上茶點,與阿姨坐下聊家常,了解到阿姨腿腳不便的時候,還幫她提菜回家。漸漸的阿姨和朱煒成熟悉起來,還會經常到售樓部來看他。

          圖|朱煒成在外拓客

          過了半年多時間,這位阿姨與女兒一起來到售樓部找到朱煒成,簽下了一套房子。原來阿姨的女兒在北京工作,過年回家的時候決定幫父母在桂林換一套新房,緣分使然,成交也就變的順其自然。

          每一天工作結束后,朱煒成都會進行復盤,思考如何能夠更好地為客戶服務,如此反復就是兩年。他也戲稱自己為"職業"營銷人,盡職盡責做好每一件本分的事情,接待好每一個客戶,這也是朱煒成銷售進階的秘訣之一。

          銷售不僅是一份考驗耐心的工作,很多時候還需要磨煉意志。

          從新人置業顧問,到成為金牌置業顧問,再到銷售主管,朱煒成對工作保持長久的熱情與積極性。

          圖|朱煒成參加工作晨會

          在業績上,朱煒成也總是帶頭沖鋒,遇到比較難應對的客戶,他一直站在最前面,發揮榜樣的力量。而當同事沒有開單時,朱煒成也主動做起同事的心理疏導,分享經驗,幫助他們下一次順利成交。

          圖|朱煒成與同事開會

          同事們都說,很少看到朱煒成穿便裝的時候,他給人的印象,總是精神而又筆挺的樣子。朱煒成也坦言,休息的時候,他唯一的愛好就是去找朋友們喝茶聊天,因為十分熱愛地產銷售這個行業,所以總是習慣性的穿工裝出門,時間久了,了解他的朋友越來越多,通過朋友介紹過來的客戶也越來越多,業績也蹭蹭日上。

          圖|朱煒成與同事工作照

          成功絕非偶然,而是留給有準備的人。從一個地產新人到豪宅銷冠,始于奮發進取的初心,終于品牌實力的背書。朱煒成,做對了職業選擇,做實了崗位職責,做細了每一天每一件工作!

          拋開銷冠的光環,朱煒成只是無數興進營銷人的一個縮影,他們精益求精,只為給每一位客戶帶來更好的服務,創造更美好的生活。

          步履不停,奮斗不止,我們相信,朱煒成未來也必將與同事們一起攜手奮斗,創造屬于自己與團隊的更大奇跡!

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